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目前零食量贩行业正处于黄金发展期,根据相关数据显示,零食量贩模式在2017年至2022年弯道超车的这5年里,复合增长率达到了114.6%;零食量贩的市场规模在2022年达到了407亿元,门店数超过了1.3万家。这一市场的体量将在2027年达到1400亿元,容纳超3.7万家门店。
零食量贩一路“狂飙”的背后,是依靠规模效应整合产业链,降低成本,实现薄利多销的经营方式。为了顺应市场的发展趋势,扩大市场份额,街头馋嘴零食量贩品牌凭借其供应链实力和品牌影响力,通过推行直采、直供,压缩流通层级,为加盟商提供稳定的货源和持续的利润,为消费者谋求更多的低价和优惠。
强大的供应链优势,进价更低
街头馋嘴零食品牌在供应链方面的优势主要体现在以下几个方面:
首先,街头馋嘴总公司在1990年经营食品供应链起家,历经三十余年发展,现已发展成为一家集零食研发生产、仓储批发、食品运输于一体的大型食品供应链公司。采取自产自销的方式的合作模式不仅简化了中间环节,降低了不必要的成本,还确保了产品的质量和口感的统一性。
其次,为了满足市场的多样化和快速变化的需求,街头馋嘴建立了超过10000㎡的超大仓储中心。通过区域联动构建起强大的物流网络,为加盟商提供强大助力,降低物流成本,提高运营效率,创造了更多商业机会和价值。
最后,打通了供应链环节后的街头馋嘴,不仅能拿下低价格、大规模、多品类的产品,也无需被连锁商超、KA渠道收取高额的进场费、条码费等,商品来到消费者手上,自然足够便宜。
强化会员营销模式,锁定客户群体
街头馋嘴通过线下门店宣发吸引用户注册,通过会员储值营销模式来吸引和留住消费者。这种模式让消费者在购买零食的同时,还能享受到更多的优惠和福利。例如,消费者在街头馋嘴的门店充值一定金额,就可以获得更多的折扣和积分,这些积分可以在下次消费时抵扣现金。这种模式不仅提高了消费者的忠诚度,还让他们成为了品牌的长期拥趸。
为了不断扩大会员规模,街头馋嘴还采取了会员裂变的策略。他们鼓励现有的会员推荐新会员加入,并为推荐人提供一定的奖励。这种策略不仅让街头馋嘴的会员数量不断增加,还扩大了品牌的影响力和知名度。
线上推广,持续提升品牌影响力
为了更好地吸引年轻消费者,街头馋嘴在抖音、小红书、公众号、视频号等媒介进行全渠道“种草”营销。通过短视频、图文、直播等形式,向消费者展示产品的特点和优势,引发消费者的购买欲望。同时,街头馋嘴还与一些平台合作,推出了多种“推手”活动,为品牌赢得更多的曝光和关注。
通过这些全渠道“种草”营销和多种“推手”助力,街头馋嘴成功地在年轻人中树立了良好的口碑,助力品牌深入人心。
除了供应链和营销上的优势,街头馋嘴零食量贩还组建了专业的运营团队,依托总部强大的数字技术能力和市场分析研究能力,实时监控各门店的运营情况,帮助门店找到影响经营增长的因素,比如是否有在该地区建立起消费者对品牌的忠诚度、是否构建了对消费人群的私域运营等。对门店运营的现状从多个方面进行量化以及指标验证,最终为门店运营蓄能。
街头馋嘴零食量贩不仅仅是一个简单的加盟项目,更是一个可以打造长青事业的平台。未来,街头馋嘴将携手更多志同道合的伙伴,共同开拓发展,用不断深耕的产品力与服务力,不断升级的运营力及品牌力,探索零食量贩行业发展新模式。